Como artista o compositor, tu catálogo musical es un activo valioso que puede proporcionarte la financiación necesaria para impulsar tu carrera. Sin embargo, la venta de un catálogo puede ser un proceso complejo y delicado. Para obtener la mejor oferta posible, es crucial tener en cuenta una serie de estrategias clave. En este artículo, te presentamos 5 consejos esenciales.
1- Ten un plan claro.
Antes de embarcarte en el proceso de venta de tu catálogo, es fundamental que tengas un plan claro sobre cómo utilizarás los fondos obtenidos: ¿Quieres invertir en tu proyecto artístico, mejorar tu Home Studio, diversificar tus ingresos o simplemente crear un colchón financiero? Tener una visión clara de tus objetivos te ayudará a tomar decisiones más informadas para obtener el mejor resultado posible.
Por ejemplo, algunos artistas han utilizado la venta de su catálogo para financiar momentos de transición en sus carreras. Otros, han utilizado el dinero para invertirlo en la construcción de un estudio profesional.
Muchos compositores y productores también utilizan la venta de sus catálogos para diversificar sus fuentes de ingresos. De este modo, utilizan los fondos para invertir en bienes raíces, negocios minoristas y otras empresas, asegurando así un flujo de ingresos más estable.
Por último, la venta de un catálogo puede proporcionar a los artistas un importante colchón financiero que les brinde seguridad y flexibilidad. Tener efectivo disponible les permite rechazar trabajos que no les inspiren y hacer frente a imprevistos, como una pandemia global que afecte a sus giras.
2- Consulta a un especialista.
Al vender tu catálogo musical, es fundamental que cuentes con la asesoría de un experto en el tema. Los compradores típicos suelen tener un gran conocimiento del mercado y de las estrategias de negociación, por lo que necesitas a alguien de tu lado que pueda hacer frente a sus tácticas.
Un especialista en venta de catálogos musicales podrá realizar una valoración precisa de tu catálogo musical, diseñar un proceso de venta efectiva que genere competencia entre los compradores, negociar en tu nombre para asegurarte las mejores condiciones y guiarte a lo largo de todo el proceso, desde la preparación hasta la finalización de la transacción.
Es decir, contar con un experto en tu equipo te dará una ventaja significativa y te ayudará a evitar cometer errores. Si quieres dar el siguiente paso para maximizar tus oportunidades financieras, puedes preparar tus informes y contactarnos. Recuerda que el mínimo para realizar operaciones es de U$D 5000 en los últimos 12 meses y dos años de antigüedad (Dollar Age)
3- No es todo o nada.
Una de las creencias más extendidas en la venta de catálogos es que se debe vender todo el catálogo de una sola vez. Sin embargo, esto no siempre es la mejor opción. De hecho, a menudo solo el 20% de las canciones de un catálogo generan el 80% de los ingresos.
En lugar de vender todo tu catálogo, considera la posibilidad de vender solo la parte más valiosa. Esto te permitirá obtener los fondos que necesitas sin tener que desprenderte de todo tu trabajo creativo. Incluso puedes llegar a acuerdos más flexibles, como vender solo los derechos de determinadas fuentes de ingresos (por ejemplo, los derechos públicos de interpretación o los derechos mecánicos y de sincronización).
4- Conoce el valor de tu música.
Antes de entablar negociaciones con posibles compradores, es crucial que obtengas una valoración independiente y precisa de tu catálogo. Si no sabes cuánto vale realmente tu trabajo, será muy difícil que puedas juzgar si las ofertas que recibas son justas o no.
Sin una valoración previa, te arriesgas a que los compradores aprovechen tu falta de información para ofrecerte un precio menor al que realmente merece tu catálogo. Esto puede llevar a situaciones frustrantes, donde ves cómo tu trabajo se infravalorado.
Puedes comenzar planteando tus inquietudes a Wolfie IA que cuenta con un módulo exclusivo sobre valoración de catálogos. Recuerda que te reemplaza una asesoría especializada en el tema.
5- El proceso es clave.
Finalmente, el éxito en la venta de tu catálogo musical depende en gran medida del proceso que sigas. En primer lugar, debes ser tú quien establezca las condiciones de la venta, desde las normas de licitación hasta los plazos de entrega. Así, podrás asegurarte de que el proceso se desarrolle de manera justa y transparente para obtener la mejor oferta posible.
Para ello, deberás definir tus objetivos y el monto que deseas recaudar, obtener una valoración independiente de tu catálogo, identificar las partes más valiosas, establecer los términos de la venta y finalmente, obtener el dinero para cumplir tus objetivos.
Siguiendo estos pasos, te aseguras de mantener el control del proceso para que se desarrolle en tu favor. Recuerda que, en última instancia, cuanto mejor te vaya a ti, mejor le irá a tu socio de negocios.
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